教育界“双11”收官：七大网校成交额翻8倍，2

8月14日，《奇葩说》辩手傅首尔主持的淘宝直播间里，超过220万人一起参加了一次特殊的“家长会”。

通常情况，直播间里有多样的商品，但这场直播的购物推荐里只有课程和学习桌两类商品。实际上，这是在线教育的首个天猫超级品类日，并与学习桌组成CP，打通两个行业共同的消费者。

当晚，这场“家长会”持续占据淘宝直播热榜第一，甚至超过了Angelababy及迪丽热巴。随着开学季的到来，家长的焦虑蔓延到了淘宝直播，热度已经超越了追星族。

截至8月16日，本次天猫超级品类日中，中小幼课程的访问量同比增长999.77%，作业帮、猿辅导、瑞思英语、vipkid、有道教育、叽里呱啦、鲸鱼外教7大网校的成交额比上个月同期翻了8倍，其中瑞思英语翻304倍、鲸鱼外教翻81倍、vipkid翻21倍。

淘宝教育数据显示，在线教育和学习桌的受众重合度极高：决策者多为80后女性、受教育程度高、舍得为孩子的教育投资、愿意尝试新的产品。因为这样的重合，两个行业得以共享粉丝。

一、在线教育的数字化转型，找淘宝

疫情加速了在线教育的数字化进程，也让很多人有了在线买课的习惯。

瑞思英语对此感同身受，其在线下有数百家校区，今年开始重点布局线上，融合线上线下已经成了一种刚需，而目前数字化升级最主要的阵地就是淘宝教育。

很多教育机构有着和瑞思一样的经历，正在面对从0到1的数字化转型。

今年3月，淘宝教育事业部正式成立，目标未来3年帮助1000家机构获得10万名以上的新生，通过淘宝直播、聚划算、营销/店铺工具、小程序等形式触达消费者，同时在淘宝的消费场上，跨行业合作也被很多商家期待。

淘宝教育运营负责人叶挺表示，淘宝天猫上的母婴类、图书类商家和在线教育的消费者重合度很高，而淘宝教育能够组织商家之间打通用户、打通营销，实现虚拟商品和实体商品的粉丝共享。

“作业帮直播课主要面向6-18岁的中小学生，刚好学习桌的用户也是他们，但是我们和学习桌处在完全不同的行业，通过淘宝教育实现了跨行业触达用户。”作业帮方面表示。

据了解，这次活动期间，作业帮的天猫店铺3天访客数已经是平时的近20倍，相比于上个月同期，成交额翻了14倍。

猿辅导在淘宝教育的成绩同样可观，相关负责人表示，“淘宝上实体商品的玩法同样适用于在线教育，例如每周大牌日，我们的课程日均成交量是平时的10倍，粉丝增长是平时的4倍。聚划算、淘宝直播等活动都带来了巨大增长，这些是在自有APP和其他渠道都无法实现的。”

二、天猫实体商家的新期待：与在线教育组CP、打通粉丝

一直以来，淘宝天猫被视为实体商品做生意最大的平台。

儿童学习桌品牌好学童有98%的成交都发生在天猫。这次CP超级品类日中，好学童3天收获2万粉丝，抵得上平时一个季度的粉丝增长。但即便如此，中国消费者对儿童学习桌的认知度并不算高。

“通过和在线教育的合作，学习桌行业能够获得更多教育类用户的关注，让更多家长在开学前一键买齐学习装备和在线课程。”护童相关负责人表示。

当下，对于学习桌商家而言，正处在暑假档的关键节点，这个仅次于双11的爆发期，业绩几乎占了全年营收的20%。

爱果乐方面透露，往年暑期档，合作过家居类、数码类产品，实际上消费人群的重合度并不高。问题是，儿童学习桌属于家居类目，但对于很多刚买房装修的小夫妻来说，可能还没到用上学习桌的时候，但是母婴、教育类消费者就不一样了，他们的家里肯定有个需要学习桌的娃，而且平时会更关注孩子的成长。

事实上，在线教育和学习桌的CP还有很多可能性，前者拥有亿级用户，可以带着学习桌走进千家万户；而后者客单价多在数千元，锁定的是肯为教育投资的家长，正是在线教育机构最想触达的一拨人。

不同于11月的电商大促，淘宝的教育界“双11”在开学季提前到来，买好、买对、买齐成为家长对教育产品的消费刚需，而淘宝教育的CP力能满足更加多样的消费需求。

文章来源：《教育界(基础教育)》 网址: http://www.jyjbjb.cn/zonghexinwen/2020/0818/442.html