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中国教育界的“拼多多”：占据行业46%份额，累

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　　近些年，在线教育市场已经进入了快车道，据天眼查数据显示，我国目前共有超过25万家从事在线教育相关业务的企业。今年上半年，有超过2万家在线教育企业出现。

　　51Talk无忧英语作为在线青少儿英语教育培训的领军企业，毫无疑问是行业的巨头。根据《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》数据显示，51Talk以46%的市场份额占据第一，并以64%的转化率和91%的复购率位居行业高位。

　　51Talk于2011年创立，是中国在线英语教育的领导品牌，以在线青少儿英语教育为主体，采用真人外教一对一在线教学的学习模式。它能够发展至今，离不开其创始人黄佳佳的用心经营。

　　黄佳佳在清华大学外语系读书期间，就开始在线教育领域的创业。早期创业时，他对教育培训市场已有了一定的了解。当时，互联网环境不够成熟，黄佳佳认为这一行业潜力巨大，于是决定投身于在线英语教育领域，创办了在线英语教育平台51Talk。

　　平台主要定位做成人英语教育，并且成立之初，就开始引进菲律宾外教。一般在青少儿在线英语教育师资上，欧美外教和菲律宾外教都是师资主力，双方教学水平不分伯仲，但菲教的性价比更高，能够大幅拉低课程价格，这也为公司的发展壮大打下了基础。

　　初期，因为条件不够充分，平台只能亲自从身边的人开始推广。在获取了一定的种子客户后，凭借口碑效应，公司逐渐走上了正轨。2015年，51Talk迎来重要的转折点，公司团队通过分析后台数据发现，有越来越多的青少年用户开始涌入平台，而黄佳佳也认为青少年人群是在线英语教育更好的服务对象。于是他开始转向K12市场，而K12的竞争较为激烈，所以他们对产品和公司的发展策略做了更进一步的改进。

　　比如砍掉美教产品，彻底聚焦菲教产品资源。在课程方面，也坚持自主研发，不照搬国外教材，而是根据中国孩子的学习规律和特性，量身打造适合的课程体系。随着消费升级和移动互联网流量下沉，非一线城市规模也在迅速扩大。许多教育培训企业都发现了下沉市场的潜力，而51Talk也早早布局。

　　一般来说，大部分一对一英语教育费用高昂，让许多家庭望而却步，而采用菲教的51Talk成本低得多。有数据显示，51Talk一对一一对一课程平均单价是欧美外教的四分之一，因此它的课程性价比也非常高，这也是51Talk被称为教育界的“拼多多”的原因。

　　如今，51Talk总用户量已经突破1000万，截至去年年底，累计授课量已经超过1亿节。今年3月，51Talk发布了2019年度财报，显示全年营收达到14亿元，同比增长29.5%。

　　黄佳佳曾表示：“在线青少儿英语赛道已经没有通过烧钱式增长的可能，所有的模式必须要回归商业的本质，通过提高口碑、提高效率、提高运营效率来实现长期稳健的经营。”目前，在线教育迎来了前所未有机遇，但同时激增的机构数量也让竞争越来越激烈，51Talk面临的压力仍然不小。

文章来源：《教育界(基础教育)》网址: http://www.jyjbjb.cn/zonghexinwen/2020/0713/372.html