传销，玩的就是心理

前不久，天津一个大学生因误入传销组织，最后被迫自杀身亡的新闻，一经报道便引起了各方的关注和重视，社会各个层面的热议和思考络绎不绝。然而，此次关注传销问题的不仅是执法部门，更有很多教育界、心理界人士。传销究竟在销售什么？它抓住了人们的哪些心理？

传销卖的是什么

传销，在我看来，就是一种非法且带有欺骗性的销售手段。它先是有组织地发展一些人员，然后要求这些人员再去发展他们的下家，这些人员的收益和报酬会与他们所发展下家的人数和业绩进行直接的关联和挂钩。它的本质是利用新投资人的钱，以支付利息或利益等各种形式，来作为对老投资人的回报，以制造赚钱的假象，从而骗取更多的投资，吸引更多人入局。这样的骗术，最早被称为“庞氏骗局”，我们见到的很多传销组织，他们的概念还有手法大多都是由“庞氏骗局”演变而来的。

传销卖的是产品

传销所销售的内容基本可以分为三个层面，最底层的是销售产品，一般他们都会介绍一些看上去对你有很大帮助，或者可以得到很多利益，而实际却是功效不大，或是成本非常低廉的产品或是投资。在销售过程中，他们会夸大这项产品的实际功效或是将投资运作的过程描述的非常专业或复杂，以至于被发展的对象常常会有一种云里雾里，似懂非懂的感觉。

传销卖的是“人情”

在这个基础上，他们会开始进入传销的第二层面，打情感牌，销售关爱，骗取信任感。传销中的下家，多以身边的亲戚朋友为主，但不局限于此。无论下家与上家是哪一层的关系，他们都有一个共同的特点，就是内在的孤独。下家之所以可以被发展起来，也是因为上家将他们的“真心”犹如真实般地卖给了下家，从而获得了下家的同情或无限信任。这样的模式，在我们周围并不少见。老年保健品销售通过对老年人无微不至的关爱，向他们推销保健品。高风险集资，理财的金融顾问，不仅给客户们高回报的收益，还每个月带着叔叔阿姨们出去旅游。他们对客户嘘寒问暖，关心日常起居饮食，带他们到处游玩，有些时候，作为子女的我们，也会自叹不如。正是他们的孤独感被上家看到，他们对被关心的渴望被上家觉察，所以他们愿意一步步交出自己的信任，有时候甚至知道有风险，发现了不妥，也察觉了被骗，可他们仍不忍心撤退，其中一个原因便是，比起被欺骗，他们更在意短暂的不孤独。

传销卖的是理念

传销的第三个层面便是销售成功、致富的理念。新型的传销方式不再像以往一样，限制人身自由，集体上大课，没收身份证件、手机等私人财物。现在的骗局，会利用开豪车，穿名牌等方式来吸引并发展成员。就像之前所提到的，他们在让成员投入更多资金的同时，更会抛出只要发展下家，就可以有额外的回扣和利益的橄榄枝，旅游可以从周边游，到国内游，再到出国游都不在话下。这些利益也不再只是局限于金钱，它更大程度地调动和满足人们的虚荣心。他们会传播和强调扭曲的价值观，让人们相信致富是有机可乘、唾手可得的，成功不是来自个人内心的丰盈，而是由各种奢侈及物质堆砌而成，是以在外人面前的虚荣和面子工程来评估考量的。随着国家历史的变迁和发展，我们有自己文化形成的特点及弊端，那些不健康的成功观和致富概念很大程度上正好击中了我们文化及思想发展的劣势，以至于总是有人前赴后继地跳入传销这个坑。

哪些人会误入传销

仔细地观察一下，我们不难发现，加入传销队伍的人群的特征是有迹可循的，并且逐渐呈现年轻化、知识化的趋势，这也是由此次传销事件引发的新的热议。打击传销，已不再是工商部门、公安部门的职责，教育部门、人力资源部门也变得责无旁贷。

涉世未深之人易入传销陷阱

近年来，传销中的受害者有越来越多大学刚刚毕业的学生，他们在学校这座象牙塔里，一待就是十几年，与外面世界的接触并不算多。父母、老师、社会，从上到下传递给他们的概念和要求大多只是多读书，读好书。平时也因为繁重的学业负担，所以只能通过书本了解一些世界的变化，有些学生为了迎合应试教育，甚至放弃了与外界的连接。虽然，随着科技的发展，我们有了更多获取信息的渠道，但由于长期填鸭式的教育，我们对于信息的筛选缺乏基本的能力。很多学生看似整天利用手机、电脑查看资讯，但实际有多少信息对我们思维能力的提升是有所帮助的？其中，我们又摄取了多少不良信息？此外，中国式教育下的家长们，也特别愿意为我们的孩子包办一切，导致很多孩子看上去人高马大，外表像成年人一样，可社会实践、人生阅历却少得可怜，一遇到事情便像无头苍蝇般的没了方向，乱了方寸。这一类人群，因为自身缺少对事物识别和判断的能力，所以容易把世事看得过于简单和美好，过于单纯和不善于辩证思考将他们推入了传销的骗局。

文章来源：《教育界(基础教育)》 网址: http://www.jyjbjb.cn/qikandaodu/2020/1124/607.html